Programlar/Bölüm 1/Satış × AI

1.1 Fonksiyonel Program

Satış × AI

Yapay zeka destekli satış yetkinliği programı · 2 gün

Kimler için

Satış temsilcileri, satış yöneticileri, iş geliştirme

Katılımcıyı yapay zekayı bir yazışma aracı olarak kullanan kişiden, satışın her aşamasında sistemli bir işbirlikçi olarak kullanan kişiye taşır. Prompt öğretmez; satış refleksini yapay zeka ile birlikte yeniden kurar.

Program sonunda ne değişir

↑
Görüşme hazırlık süresi kısalır — 10 dakikada kullanılabilir bir müşteri brifingi çıkar.
↑
Kişiselleştirme kalitesi artar — her görüşme güncel, spesifik bir bağlamla açılır.
↑
Görüşme sonrası kayıt ve takip standart hale gelir — hiçbir aksiyon maddesi kaybolmaz.

Program akışı

İki gün, sekiz modül.

Gün 1 görüşme sürecini uçtan uca kurar. Gün 2 analitiği, sistemi ve ölçümü ekler. Her modül uygulamayla kapanır.

Gün 1 — Temel ve görüşme süreci

01
Üç Model, Bir Karar
Hangi araç hangi iş için; kurum onaylı kullanım çerçevesi ve veri sınırı. Uygulama: aynı satış e-postası üç modelle yazdırılır, çıktılar karşılaştırılır.
02
Görüşme Öncesi: Müşteri Röntgeni
Portföy önceliklendirme, faaliyet raporu analizi, karar verici haritası — yalnızca kamuya açık veri. Uygulama: katılımcılar 10 dakikada brifing üretir.
03
Görüşme Sırası: Soru, İtiraz, Kapama
Müşteri bağlamından güçlü soru üretme; yapay zekayı zorlu müşteri olarak kurgulayarak en az beş tur diyalog provası.
04
Görüşme Sonrası: Kayıt ve Takip
Görüşme notundan aksiyon listesine ve takip e-postasına giden zincir; müşteri ilişkisi yönetimine kayıt.

Gün 2 — Analitik, sistem ve ölçüm

05
Stratejik Satış Analitiği
Satış verisinden içgörü üretme, segmentasyon, dönüşüm oranı ve risk-fırsat analizi.
06
Kendi Satış Asistanını Kurma
Rol, ton, sınırlar ve yasak bilgilerle sistem talimatı yazımı; ürün bilgisi ve itiraz senaryolarının yüklenmesi.
07
Uygulama Laboratuvarı
Katılımcı Gün 1'de kurduğu brifing ve prova akışını kendi gerçek portföyünde tekrarlar; eğitmen birebir geri bildirim verir.
08
Kapanış: Ölçüm
AI Yetkinlik Röntgeni'nin ikinci ölçümü yapılır; katılımcı gelişimini rakamla görür ve iki somut alışkanlık hedefi belirler.
Sınır

Yapay zeka trend gösterir, kararı satıcı verir. Kaynak doğrulanmadan strateji kurulmaz.

Bankacılık, sigorta ve telekomünikasyon gibi düzenlenmiş sektörlerde veri sınırları ve vaka örnekleri sektörünüze göre sıkılaştırılır. Ölçüm katmanı için AI Yetkinlik Röntgeni →

Karşılaştırma

Geleneksel satış vs. RAISE ile satış.

Satış Aşaması
Geleneksel Yaklaşım
RAISE ile Çalışma Şekli
Potansiyel Müşteri Araştırması
Şirket web sitesine ve LinkedIn profiline hızlıca göz atılır, notlar dağınık kalır. (15-30 dk)
AI asistanı şirketin faaliyet raporunu, haberlerini ve rakip konumunu analiz eder, tek sayfalık özet çıkarır. (2 dk)
Görüşme Öncesi Hazırlık
Her müşteriye aynı standart soru listesiyle girilir.
Müşterinin sektörüne ve büyüklüğüne göre kişiselleştirilmiş görüşme planı ve olası itirazlar önceden çıkarılır.
Teklif & Değer Sunumu
Herkese gönderilen standart sunum ve genel fiyat teklifi.
Müşterinin bütçe kırılımına ve önceliğine özel hazırlanmış, veriye dayalı teklif.
İtiraz Yönetimi
Satışçının o anki tecrübesine ve refleksine bağlı doğaçlama cevaplar.
Müşteri profiline göre önceden test edilmiş, nokta atışı argümanlarla karşılık verilir.
Pazarlık & Kapama
Fiyat baskısı karşısında sezgisel taviz verilir.
Kar marjı ve müşteri değeri netleşir, taviz sınırları baştan bellidir.
Zaman & Operasyon
Teklif yazma, CRM girişi ve yazışmalar günün yarısını alır.
İdari işler AI'a devredilir, günün büyük kısmı aktif müşteri görüşmesine ayrılır.

Nasıl kuruluyor

Hazır paket değil, terzi program.

Bu akış bir iskelet. Modüllerin içindeki örnekler, veri sınırları ve vakalar sizin satış sürecinize göre yeniden yazılır.

01
Saha analizi
Önce geliyoruz. Ekibinizi izliyoruz. Gerçek sorunu buluyoruz — söylenen değil, olan.
02
Terzi program
Hazır paket yok. Satış sürecinize, müşteri profilinize, sektörünüze göre tasarlanıyor.
03
AI entegrasyonu
Görüşme öncesi, sırası ve sonrası — AI her adımda. Ayrı bir ders değil, her şeyin içinde.
04
Ölçüm
Roademy ile yetkinlik değişimi takip edilir. Program bitmeden başlar, bittikten sonra devam eder.
Daha kısa bir başlangıç

Tam programa hazır değilseniz 90 dakikalık köprü atölyelerle başlanabilir.

Kişiselleştirilmiş Teklif Hazırlama ve Zor Konuşma ve Rol Yapma Provası atölyeleri, bu programın tek çıktılı tadımlık versiyonlarıdır.

Bölüm 1 · Diğer fonksiyonel programlar

Liderlik × AI
AI çağında ekip yönetimi ve devretme çerçevesi
İK × AI
İşe alım, performans ve çalışan deneyiminde AI
Müşteri Hizmetleri × AI
Temas kalitesi ve kök neden analizi

Satış ekibiniz nerede duruyor?

Programı tasarlamadan önce ölçüyoruz. Keşif görüşmesinde sürecinizi konuşuyoruz, 24 saat içinde dönüyoruz.

Konuşalım → Tüm katalog